3月7日晚间，东鹏饮料发布了2024年年度财报，营收158.39亿元，同比增长40.63%；净利润33.27亿元，同比增长63.09%。这份超出预期的成绩单，让不少机构纷纷用“增长势头迅猛”、“第二曲线注入增长新动能”等溢美之词来形容这家企业。然而，在看似光鲜的业绩背后，也隐藏着一些值得我们深思的问题。
东鹏饮料的成功，很大程度上归功于其大单品“东鹏特饮”。一句“累了困了喝东鹏特饮”的广告语，确实深入人心。但问题在于，财报显示，2024年能量饮料的营收占比依然高达84.08%。虽然电解质饮料“东鹏补水啦”营收同比增长280.37%，占比提升至9.45%，但这能否真正摆脱对“东鹏特饮”的依赖，成为公司新的增长引擎，仍然需要时间检验。
当然，东鹏饮料也在积极拓展产品线，推出了果之茶、无糖茶“上茶”系列、东鹏大咖等产品。但这些产品能否在竞争激烈的饮料市场中站稳脚跟，还需要面对诸多挑战。毕竟，饮料市场风云变幻，新品昙花一现的例子比比皆是。
东鹏饮料能够取得今天的成绩，与其渠道下沉战略密不可分。通过建立覆盖全国的销售网络，将产品渗透到三四线城市甚至农村地区，有效扩大了市场份额。截止目前,东鹏饮料已建立起覆盖全国的销售网络,拥有2982家经销商，地级城市覆盖率100%,活跃终端网点突破400万家。
然而，这种“农村包围城市”的策略，也可能面临一些问题。例如，下沉市场的消费者对价格更为敏感，对品牌忠诚度相对较低。这意味着东鹏饮料需要投入更多的资源进行促销和维护，才能保住市场份额。此外，随着其他品牌也开始关注下沉市场，竞争势必会更加激烈，东鹏饮料能否继续保持优势，也存在不确定性。
近年来，东鹏饮料在体育营销方面投入巨大，从卡塔尔世界杯到杭州亚运会，再到成为巴黎奥运会转播合作伙伴，几乎都能看到“东鹏能量”的身影。这种大手笔的投入，确实提升了品牌知名度，也让“东鹏能量”与“拼搏向上”的体育精神联系在一起。
但是，体育营销的投入回报往往难以量化，而且风险较高。一旦选择的赛事或运动员出现问题，可能会对品牌形象造成负面影响。此外，过度的体育营销也容易让消费者产生审美疲劳，甚至反感。因此，东鹏饮料需要在体育营销方面保持理性，避免陷入“烧钱游戏”。
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